Herkes her zaman “Daha fazla satış yapmanın en hızlı, en kolay ve en iyi yolu nedir?” diye sorar.

Dünyaca ünlü Satış Gurusu Jeffery Gitomer’in listelediği (İngilizce orjinalleriyle) Harika Satışçının 10 Özelliği burada sizinle paylaşıyoruz.

Aşağıdaki 10 özellik sizi en iyi satışçılar arasına yani ilk %10’luk dilime sokacaktır.

1. Daima bir EVET Tutumuna sahip olun ve bunu yansıtın. (Have and project a YES Attitude)
2. İddialı Satış Kullanın (Use Assertive Selling)
3. Proaktif Olarak DEĞER Sağlayın (Proactively Provide Value)
4. Satış Değil, İlişkiler Kurun (Build Relationships not Sales)
5. Sadece Kapanış Değil Her Zaman Kazanmak (Always Earning not just Closing)
6. Mizahın Zamanında Kullanımı (Timely Use of Humor)
7. Satış süreçlerinde video kullanın (Use video in their sales process)
8. Aktif Olarak Müşteri İlişkileri (CRM) Sistemi Kullanın (Have a Customer Relationship System that is USED)
9. Öğrenci kalın (Stay a student)
10. Hizmet etmeyi sevmek (Love to serve)

Şüphesiz tüm bu özelliklere sahip bir satış elemanı hiçbir zaman müşteri adayı sıkıntısı çekmez, asla kota kaçırmaz.

“İnsanlar kendilerine bir şey satılmasından hoşlanmazlar, ama satın almaya bayılırlar…”

Jeffrey Gitomer’in bu meşhur sözü bize şunu öğretiyor. Siz satmayacaksınız, Müşteriler kendileri alacaklar, o moda girecekler. Söylemesi kolay yapması zor olan bir şeyden bahsediyoruz elbette!

İddialı Satış (Assertive Selling) eğitimi de veriyor Gtomer ve iddiası da 90 gün içinde satışlarınızı 3 katına çıkartmak. Tabi ki plana uyarsanız, ustaca uygularsanız. Bunun için:

• Özel olarak iş süreçlerinizdeki ve satışınızdaki darboğazlarınızın üzerinde bire bir çalışmanız,
• Satışlarınızı 3 katına çıkarmak için 90 günlük net bir plan ve çerçeve çalışmanız,
• Satış sürecinizi kişiselleştirmeniz ve her 3 ayda bir kotalarınıza (hedeflerinizi) ulaşmanızı engelleyen unsurları belirleyip, gerekli strateji ve aksiyon planlarınızı çalışmanız gerekmektedir.

İddialı Satış, satış hedeflerinizi gerçekleştirmenin ve aşmanın en etkili yoludur ve bunu insanların neden satın aldığına dair bir anlayışla birleştirdiğinizde satışlarınız durdurulamaz hale gelecektir.

İddialı Satış, satış hedeflerinizi direnç göstermeden gerçekleştirmenin ve aşmanın en etkili yoludur. Bu yöntemle nitelikli potansiyel müşterileri çekebilecek, kolay satış görüşmeleri yapabilecek, daha fazla satış gerçekleştirebileceksiniz.

İddialı Satış için Gitomer’in önerdiği sürekli yapacağınız bazı Ödevler/Görevler nedir, saymak gerekirse:

• Sürekli en iyi müşterileri hedefleyin ve çekin
• GEREKLİ CEVAPLARINIZA götüren duygusal olarak ilgi çekici sorular sorun
• İtirazları satışa engel olmadan önce ortaya çıkarın, çalışın ve üstesinden gelin, çözümler önerin
• Satışı her zaman bir kapanışla (closing ile) açın
• Etkileyici Sunumlarla satın alma ortamları yaratın
• DEĞER TABANLI mesajları aktarın
• Satın alma döngüsü süresini yarıya indirin

İddialı Satış > İddialı CRM ister.

İddialı CRM’in adı CHARK CRM’dir.

İçinde Pazarlama ve Satış ile ilgili bir çok know-how ve tecrübenin yazılım içine gömülü olduğu bir ÇÖZÜM olarak düşünün CHARK CRM yazılımını. Satış Eğitimi ile de destekliyoruz isteyen müşterilerimize.

CHARK Türkiye’nin ilk B2B Online Kurumsal yazılımlarından biridir.

YSM güvencesi ve güvenilir İŞNET bulut yapısı ile 2010 yılından beri hizmetinizdedir ve 2007 yılından beri Kocaeli Üniversitesi Teknopark’ında AR-GE çalışmaları yürütülmektedir.

Satışı ve Müşterileri, Müşteri İlişkilerini yönetmek için de mutlaka CRM yazılımı kullanın.

CHARK CRM kullanın!

CHARK CRM yazılımıyla üst yönetim ve satış yöneticileri satışları daha kolay izler, satış ekipleri de daha verimli çalışırlar.

CHARK CRM ile birlikte ayrıca ek modül olarak; e-SMM, e-Fatura, E-Arşiv, e-İrsaliye, e-Banka Ekstre, e-Tahsilat, e-Mutabakat gibi Ön Muhasebe ve entegre e-Maliye e-dönüşüm modüllerini kullanabileceğiniz gibi ayrıca Satınalma, İnsan Kaynakları, Üretim (MES), Görev Yönetimi, Teknik Servis gibi bir çok ek paket ve ek modülü de kullanabilirsiniz. 1, 2 veya 3 yıllık SaaS lisanslama modeliyle de her bir paket ve modülü kullanacağınız kişi sayısı kadar ayrı-ayrı alabilirsiniz. 2 kişi Ön Muhasebe 4 kişi CRM, 1 kişi Satnalma, 3 kişi Üretim, 1 kişi Teknik Servis gibi.

Win-Win kazanmak isteyenler buyurunuz!

İster Müşterimiz, isterseniz de Bayimiz olabilirsiniz!

Mevcudu Korumak, İşinizi Geliştirmek, Kontrollü Büyütmek ve Hızlı Sonuç Almak için

HEMEN YSM BULUT ailesine siz de katılın, çözümleri inceleyip başvurunuzu yapın!